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华宏汽车影音总经理万其贵:奔跑吧,华宏!

2016-10-8 19:55| 发布者: panstlily| 查看: 285| 评论: 0

简介:有一种情怀,叫咱当兵的人,就是不一样!有一种青春,叫做敢闯敢拼!这两句话用在江西华宏汽车影音总经理万其贵身上最为贴切。万总09 年从部队转业后,直接南下深圳,在女朋友同一公司工作了三个月,军人出身的他一 ...
      有一种情怀,叫咱当兵的人,就是不一样!有一种青春,叫做敢闯敢拼!这两句话用在江西华宏汽车影音总经理万其贵身上最为贴切。万总09 年从部队转业后,直接南下深圳,在女朋友同一公司工作了三个月,军人出身的他一下就看准了这个行业,毅然决定返乡创业,当时公司老板说他“疯了”。就是这样一种雷厉风行的作风,万总回到南昌,花了一个星期的时间把店面搞好开始营业,开始了自己的创业旅程,现已成为多个汽车电子产品知名品牌的江西省总代理,并在江西省占有一席之地。


蜂改小编:万事开头难,您能和我们聊聊你刚入行的经历吗?

华宏万总:09年刚退伍不久,准备找单位上班,后经朋友介绍进入汽车电子行业,在深圳大华,也就是我爱人以前的公司,我在大华干了三个月后,发现这个行业不错,当时才二十出多,也是血气方刚,立刻就决定出来自己干,当时公司老板真觉得我是“疯了”。但我就是这样一种性格,决定了就要去做,而且要快。

蜂改小编:是不是每个部队出来的都像你一样,做事雷厉风行的?

华宏万总:呵呵,反正我是这样的,处事要果断,不给自己留后路。从决定做,到把房子店面租好总共花了一个星期的时间,然后我们筹集了30万启动资金,买了两台车和朋友就开始跑市场了,刚开始是做大华多媒体的产品。

蜂改小编:要是让你给自己公司的发展分阶段的话,你会怎么分?

华宏万总:按阶段来讲的话,我认为2009年到2012年应当是我们的第一阶段,可以定位为奔跑中的华宏影音的生存阶段。在这个阶段是非常辛苦的,每天两台车都是扫街式的跑市场,客户不分大小,基本每家进去了都会和客户细聊,一是因为我们自身新入行,为了更快的了解市场动态和客户需求,提升自己行业知识,二是为了积累客户资源,寻找志同道合的人合作。 

       2013年-2015年迎来了我们华宏奔跑的发展阶段,2013年我们开始细分市场和客户,和富士通天厂家紧密合作,开始对优质客户进行平台式的合作。这一年我们从吉安博冠开始我们平台式的共赢合作模式,后面就发展了鹰潭、赣州、九江、上饶、新余等地区平台式的客户,华宏这个时期把自己定位为平台服务商。

       2016年-2018年我们定位是华宏奔跑的品牌发展打造阶段。这个阶段我们华宏将主走品牌线路,给客户和员工带更大的价值。


蜂改小编:当时南昌有很多大代理商和厂家办事处,为什么博冠裴总会选择您呢,能和我们讲讲你吉安的发展启源吗?

华宏万总:我觉得和博冠裴总的合作就两个字:信任。和裴总两个人一见如故,第一次见面两个大男人喝粥聊天聊到凌晨三点,第二天就把合作协议达成了。当时我们是看中了博冠的平台和在吉安的影响力,裴总也是看中了我们做事踏实可靠,实在。供给平台式客户所有产品只加了适当服务费出货,这样博冠再把产品出到市场就比较有价格优势了,而且我们几乎是提供随叫随到式的服务,并为客户提供不同周期的活动策划方案和协助。再加上富士的产品品质过硬,所以很快就出现了成果,得到了市场的一致好评,产品销量节节攀升。

蜂改小编:无论做什么,坚持很重要,做产品和做服务一样,在别人都说难做的时候,为什么你们的传统导航销量还在稳步上升?

华宏万总:我们从做导航开始,就一直做富士的产品,这也是一种坚持。2015年富士产品全面转向电容屏(就是和手机屏一样的),和市场上车机用户体验感完全不一样。其他厂家还是用电阻屏,包括行业很多大厂。市场价格战厉害的时候,自己的定位一定清晰,不要陷入降价求量的死胡同,牺牲了利润,服务就跟不上了,形成恶性循环。我们不打价格战,但我们一定确保优质的服务,这样终端销售没有后顾之忧,赚多少就得多少。

蜂改小编:2015年开始流行多功能后视镜,会对你的传统车机的销量会带来影响吗?

华宏万总:其实一开始也很纠结、迷茫。上,怕自己没运作好影响车机的销售,不上,跟不上市场的变化。所以当时带着茅盾的心理上了一款智能后视镜,但当时由于这个镜子有较严重的质量问题,把我们坑了一把,搞的心里有阴影,所以就停了几个月,继续卖好我们的导航机,呵呵。直到外地经销商同行朋友向我们推荐了信则立公司,我们才又重新考虑做智能后视镜的产品。而且这个时候我们也已有自己的想法,如何结合目前市场来运营多功能后视镜。

蜂改小编:能分享下你是如何选择信则立的吗?

华宏万总:有了第一次多功能后视镜的失误例子,这次选择我们还是比较慎重的,但我的性格就是,选择认为对的,就要立刻行动,不然机会就是别人的了。所以在朋友的推荐下,我第二天就去信则立厂家参观考察,当然,在去厂家前,我们另一个省的经销商朋友,他是把当时市场主流的智能后视镜产品全部买了一台回来,和信则立的产品做多方对比测试,发现信则立的产品绝对是可靠的,建议我做江西市场。在厂里参观聊完后,厂家态度非常强硬,必须先打几十万的款,而且感觉他们公司每个人都一股傲气,可能正因为是这种傲气,让我没有犹豫就把款打了。我当时就觉得他们如果对产品没有十分的自信,也不可会流露出这种傲气,因为这个是需要资本来傲的,做后视镜的厂那么多,对吧。

蜂改小编:现在很多后视镜产品同质化也很厉害,信则立有何不同?

华宏万总:如果说不同的话,首先我认为是信则立的公司文化,所有人很有所有人很有冲劲,团队非常有凝聚力。其次就是信则立的产品,从开研发、到生产销售,都是自己搞定,而且很多技术都是行业值得学习的。比如3C通信认证。独家使用的XP-M系统,不死机,开机速度快。拆开主机看主板,都是经得起专业考验的。再有信则立的售后也是三年质保,免除经销商的销售后顾之忧。而且信则立有款产品带车载宽带,达到8M家用级别,热点共享,同时可连接五部手机,想上网看什么就看什么。

蜂改小编:车载宽带免费吗?

华宏万总:第一年是免费的,不限流量。第二年包年598元不限流量。

蜂改小编:带着这么好产品,2016年有什么奔跑计划吗?

华宏万总:总结为两个方面:一是继续加强团队及公司服务品牌建设;二是加大市场服务品牌投放力度。我们南昌总部现有团队8人(不含平台其他服务人员),将继续为平台提供及时服务。我们将在全省开发100 家信则立品牌会员店,华宏影音总部将组织开展百城千店的市场活动。

蜂改小编:方便透露下剧情吗?

华宏万总:打造团队敢闯、敢拼的正能量。会员店加盟其实很简单,老板要理念一致、方向一致,有实体店,实体店能做信则立产品的体验式形象区就可以。其他活动内容及细节我们一起拭目以待!
总结:年轻,不可看轻!每个在行业的人对本行业的看法都有不同,但乐观的面对或许能收获你意想不到财富,如果你不乐观,你一定收获不了。

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