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【星店】学徒工的逆袭,改灯达人如何玩店面营销(新视野车灯连锁机构)

2016-4-3 19:31| 发布者: panstlily| 查看: 399| 评论: 0 |原作者: ANDY |来自: 蚁卡汽车

简介:在大家都认为行业进入低迷,为业绩犯困时,总有那么些优秀的店会出现在眼前,让大家看不懂看不透。今天蜂改小编就为大家找到一位。英雄不问出处,关键是要找准定位。南昌新视野车灯连锁机构吴勇第一次面对我们的采访 ...
       在大家都认为行业进入低迷,为业绩犯困时,总有那么些优秀的店会出现在眼前,让大家看不懂看不透。今天蜂改小编就为大家找到一位。英雄不问出处,关键是要找准定位。南昌新视野车灯连锁机构吴勇第一次面对我们的采访,虽然是老朋友了,但在这种环境下还是显得有些不自然。

蜂改小编:吴总您好,能简单的给我们江西蜂改的读者介绍下你和新视野车灯连锁机构吗?

新视野吴总:感谢蜂改对我们的关注,其实我真的不知道从何说起,我是2003年通过亲戚介绍当学徒,由于学东西比较快,一年后,正好公司缺销售人员,就从四个师傅里把我挑出来做销售,当时是师傅里年龄最小的。2005年在公司销售排名第一,年销售额过百万。由于和公司的理念不一致,2006年独自南下广州,在永福路一家公司也从事汽车光源的销售工作,在此期间,出于对原公司培养的恩情和对江西老客户的关照,不断会的给原公司介绍业务,导致公司误会,三个月后就离开了这公司自己在永福路创业,直到08年金融危机爆发,整体经济形式下滑和家庭等因素,返回南昌创建自己的公司,也就是现在的新视野车灯连锁机构。回来后承蒙老客户的关照,第一个月就赚了3万多。我们从迎宾大道几十平方的店,再到运通汽配城一百多平方发展到现在黑石四百多平方,一步一步走来,由于改灯技术性强,作业要求复杂,所以加盟店转化率低,批发业务开始下降,迫使我们从新考虑发展零售业务。

蜂改小编:传统项目越来越难做,可以说进入了疲倦期,想在改装项目上发力,很多客户开始对汽车光源改装项目感兴趣,吴总有什么可以和大家分享的吗?

新视野吴总:我们08年开始做改灯项目,可以说南昌是透镜改装第一人,前期市场是非常不认可的,接受度差。随着高配置车的增加,个性需求的爆发,再加上各种展会厂家的推广,网络的信息传递,改灯才慢慢被接受和喜爱。改灯一定要有好的导师,好的手艺,因为定位、水平、切割线、美观、灯光效果每个细节都是非常关键的。对项目感兴趣可以先了解,如果做就一定要用心去做,现在改灯市场越来越火爆,需要花心思,因为改灯师傅是挺辛苦的。

蜂改小编:有什么简单的方法让对改灯感兴趣的客户马上开始做这个项目吗?

新视野吴总:针对目前改灯项目的复杂度,最简单的办法就是建议先关注灯光改装相关信息,当然有兴趣的话可以关注我们新视野的微信、网站等,或直接电话咨询我们。如果下面的客户有改灯业务的,可把大灯总成发来南昌,有条件的我们可以上门指导。改灯客户的转换率是比较高的,门店可以把对产品感兴趣的车主(从老客户入手),集到5个客户或以上,我们可以上门提供支持。


蜂改小编:面对竞争,新视的核心竞争力是什么?

新视野吴总:我们可以从三个方面来阐述,其一是产品优势:我们用的都是进口产品,如飞利浦、欧斯朗、海拉5(宝马七系、卡晏、途锐等欧洲车高配版原装),灯泡和安定器都是原车原厂配套品牌,返修率极低。同时我们新视野将推出自主品牌,所有产品都是经过各项严格测试和装车检验的,后期会推出自己的系列产品,性价比极高。

       其二是技术优势:13年如一日的从事汽车光源工作,经手过的改装车数万台,积累了丰富的改灯资源和原车灯光数据库。现在很多车都是需要解码的,我们直接用电脑解码,有专业的原厂解码软件,不在使用解码安定。使用更稳定,更安全!
新视野现有专业技术人员8人,有个师傅在公司干了8年,技术一流,经手改过的车不下大几千辆,善于处理各种光源问题。我们一个师傅配一个中工改台车的正常时间为3-3.5小时,简单点的2小时完成,普通店可能需要花一天的时间,这就是技术优势。

蜂改小编:从新手到能独立完成改一辆车的光源大概需要学习多长时间?

新视野吴总:没基础的但很愿意学的需要6-8个月,一般需要12个月左右

蜂改小编:其实很多人关心吴总的客户来源从何而来,方便和我们读者分享下吗?

新视野吴总:嘿嘿,其实也不是什么神秘的事,我们现在大部分业务来自网络和车友会。百度竞价、汽车之家、爱卡论坛等我们都有做,因为现在很多年轻人还没买车就会是论坛或网上了解车,了解改装项目。所以我们经常参加各种车友会活动,与他们融在一起,找到群的管理员和喜欢吐嘈的多联系多沟通。现在搞一次团购活动收几万回来很正常,做网络生意就是做口碑,一传十,十传百,客户就积累起来了,产品决不能以次充好,这是最忌讳的事。

蜂改小编:方便透露下去年店面的零售业绩吗?

新视野吴总:去年月均销售在30万元每个月吧,今年前几个同比增长了30%。

总结:汽车改装也分了很多类别,光源改装受到越来越多车主的亲赖,大灯在车上的重要性有如人的眼睛,好的灯光可以照亮你的前程!

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