请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
蚁卡汽车 首页 名人堂 查看内容

【解】技术男是如何玩产品,如何带领团队杀出竞争重围(访深圳市凌途科技有限公司董事 ...

2016-4-2 19:02| 发布者: panstlily| 查看: 324| 评论: 0 |原作者: 李华

简介:一年之计在于春,2月24日第十二届深圳(春季)国际汽车改装服务业展览会如火如荼的进行着,作为江西先驱信息杂志,蜂改也如约而至,展会期间,我们采访到了今年热门产品智能后视镜极具竞争力的品牌-LINGTU凌途的厂家 ...

      一年之计在于春,2月24日第十二届深圳(春季)国际汽车改装服务业展览会如火如荼的进行着,作为江西先驱信息杂志,蜂改也如约而至,展会期间,我们采访到了今年热门产品智能后视镜极具竞争力的品牌-LINGTU凌途的厂家掌舵人彭满平及江西远豹科技公司曹润。

      对于皆是技术男出身的两位,在这样一个波涛暗涌的市场竞争下,他们是如何解读产品定位。又是以怎样的姿态杀出重重包围的市场激战。

蜂改小编:彭总您好,凌途品牌对于我们江西终端很多客户来讲,还比较陌生,江西远豹代理后,很多江西客户开始关注,您能详细介绍下我们凌途公司吗?

凌途彭总:我们2006年成立深圳市晓牧童科技有限公司,正式进军汽车电子行业,2010年8月正式更名为深圳市凌途科技有限公司。公司位于国家经济特区深圳市龙华新区,是一家专注“互联网+行车系统”的研发、生产和销售为一体的高科技企业,主要产品有互联网+智能行车系统。

 公司发展

  2006.5:成立深圳市晓牧童科技有限公司,正式进军汽车电子行业

  2007.6:推出PND便携式导航仪,3.5寸、4.3寸、5.0寸等规格

  2008.3:推出7寸大屏PND便携式导航仪及三合一多功能一体机A5、A6、A7、A9

  2009.1:开始研发生产电子狗

  2010.8:成立深圳市凌途科技有限公司,同年开始研发生产行车记录仪

  2011.7:注册 “凌途”、“凌威”商标

  2011.12:历经三年的研发、测试,推出全国第一台专车专用智能后视镜  2013.1:推出后视镜记录仪V8,开启智能后视镜新纪元

  2014.6:互联网+智能行车系统元年,6月份率先推出第一台互联网+智能行车系统X1

  2014.11:推出带语音声控操作功能的互联网+行车系统X6  

2015.3:荣获“全国质量和服务诚信优秀企业”称号

  2015.4:荣获国家“全国质量信得过产品”评定

  2015.5:通过国家3C认证

  2015.7:扩厂扩线,年产能达到80万台以上

  2015.10:推出高清大屏、前后双录无界系列互联网+智能行车系统

  至今:互联网+智能行车系统X5、X6、X7、X9、X10、X11、X12、X15、X16、E8、X8陆续上市,形成系列

蜂改小编:每年都有展会,而且一年好几个展,面对本次展会多功能后视镜扎堆现象,凌途这次参展是如何定位的? 

凌途彭总:我们这次参展定位是展示为主,招商为辅。全国实行各省独家经销商制,全国代理商基本已定完了,所以这次展会我们主要是展示产品(新品),让没有合作的客户了解凌途在行业所处的地位,让已经合作的客户了解凌途的企业新高度。面对市场镜子扎堆的现象洽洽证明一点,多功能后视镜的份额越来越大,“同质化、量大、能成为主流”这几个因素,让很多做传统车机、电子狗、行车记录等厂家蜂拥而至,都想从中分一杯羹。个人认为去年是多功能后视镜的起步年,今年是爆发年,将会和传统车机半分江山,但谁也取代不了谁。

蜂改小编:我们产品的优势呈现在哪些方面,能立体式的和我们分享下吗?

凌途彭总:怎么说呢,我个人是做技术出身的,产品就像人一样,首先是解决温饱问题,人只有解决了温饱,才能去满足其他物质享受,产品也一样,只有先解决了品质问题,才能谈其他更多附加功能。

      首先从外观来讲:我们都用的是独有的私模,特别是X8,是我们设计师根据宝马7系的设计理念来设计的,行业将独领风骚。 

      其次是软件应用:凌途后视镜安卓系统稳定性在全行业应当是排在前几名的,在把品质做到稳定后,我们做了很多引领行业的功能,比如最早把声控应用在多功能后视上,充分解放出驾驶员的双手,使用更安全。更多实用性的附加功能:真正地电子防眩目镜片、胎压监测、OBD实时数据上传(有助于4S店掌握汽车的使用情况,及时处理汽车故障问题,为车主行车带来更多安全和安心!)

      由于是安卓系统的,所以它兼备了很好的娱乐性,和传统导航相比,凌途多功能后视镜导航升级免费,而且带实时路况,使用更省钱,出行更方便!而且支持再线播放音乐,想听谁的歌马上就能听,不像传统机,需要花费一笔钱去购买碟片。现在90后的车主越来越多,同时可以通过网络满足很多个性化的需求,真的很方便!

      再次是产品的售后:我们所有后视镜产品都是一年包换。很多产品出现的问题都是由于使用和安装不当造成的,所以我们公司有专业的技术团队会对经销商进行产品售前培训,通过培训加强对产品的了解、安装注意事项、简单故障排除等。让大家可以安心的销售。

蜂改小编:如果说产品是硬件,那么软件是策略的话,凌途在提供好产品的同时,对江西市场有没有好的策略。

凌途彭总:江西市场对凌途品牌来说起步较晚,坦白讲,市场压力是比较大的,但远豹曹润曹总他们在江西是没有什么人脉资源的,但他很有思想、有行动力、有信心。最关键是他愿意行动。有些客户不是没有实力,他们传统车机做的很好,但把镜子(智能后视镜)放的位置不对,这是个起飞的年代,只要抓住了机会,很快就腾飞了,凌途就是抓住了这个机会。我觉得凌途的策略就是:看人、选点!犹豫不决的客户先放一放,挑选志同道合的,建立联系,可以组一个微信群及时传递信息和沟通。组织愿意干的到厂参观培训,厂家也可以派专人到赣州、南昌去培训。

远豹曹总:凌途品牌进入江西后从赣州打响第一枪,由赣州辐射江西其他地市。我们的市场策略是把江西分为两个版块:南区中心设在赣州,北区中心设在南昌。我作为初创者为什么要选择凌途后视镜产品呢,我和彭总一样,都是做技术出身的,因为如果我选择老产品(传统导航、太阳膜、精品等)已经没有出路了,起跑线拉的太远了,所以选择智能后视镜,因为选择智能后视镜和其他江西老代理商唯一的差距就是人脉的不足,但这个可以通过建立优秀的服务团队来弥补,通过在赣州市场的推进运行,远豹的服务团队已经被认可。所以我们策略和厂家是充分一致的:选对人做共同的事业,客户只要会卖,售后服务由远豹和厂家双重保障!

蜂改小编:能谈下远豹和凌途是如何结缘的吗?

远豹曹总:彭总,我来说哈,呵呵。大学毕业后就一直从事汽车电子行业,都是在工厂做技术工作。14年底通过朋友推荐,看到凌途宣传片,当时心情就无比激动,夸张点说三秒钟决定自己创业做凌途,当时最吸引我的就是它的声控功能,当其他客户还是犹豫的时候,我立马就向朋友要了彭总电话,第二天就去厂里谈合作了,彭总正好也是我们江西新余的老乡,事情就顺理成章的谈下来了,感谢彭总的支持!

蜂改小编:因为我们杂志和市场结合比较密切,所以最近听到有很多人说一个话题:微密卡是免费的,信号不好,而且说三年免费,告谱吗?

凌途彭总:微密卡和3G4G卡都是物联卡,都是联通或移动的,本质是相同的。为什么微密免费,因为他们是要通过发行足够多的免费微密卡来建立庞大的客户数据库,吸引更多的投资。对微密来说,免费三年个人认为是靠谱的,微密烧了这么多年的钱是为了集客上市,表面看起来用户是免费使用,实则是把自己的资料卖给了他,为什么说三年是靠谱呢,因为公司上市场必须是三年。

蜂改小编:感谢彭总和曹总,让我们受益很多,祝俩位老总合作更紧密,事业腾飞!

总结:一个企业的灵魂和老板的精神很相关,凌途彭总出身技术,对产品把握有自己的独到地方,企业团队很有朝气,有很强的产品开发能力,注重品牌建设。


收藏 邀请

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

热门文章

热点资讯

推荐阅读

蚁卡汽车隶属于中商在线发展有限公司 © 2014-2017 Ecccar.Com.
免责声明: 本网站不承担任何由内容提供商提供的信息所引起的争议和法律责任。
赣ICP备13002168号
返回顶部