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江西路凯汽车影音有限公司总经理卢有红-汽车电子市场走向死胡同,拼血不是长久之计

2016-3-2 18:34| 发布者: panstlily| 查看: 244| 评论: 0

简介:汽车电子行业在经年的洗礼中,日渐走向成熟和激战,产品技术的成熟昭示这类产品的进步和被认可,同时也从刚开始的高利润,低竞争发展到现在的价格战,同质化的高竞争。对于这样的变化,有人痛惜,有人得意。随着市场 ...
       汽车电子行业在经年的洗礼中,日渐走向成熟和激战,产品技术的成熟昭示这类产品的进步和被认可,同时也从刚开始的高利润,低竞争发展到现在的价格战,同质化的高竞争。对于这样的变化,有人痛惜,有人得意。随着市场的变化,很多企业和终端店选择了对自身进行了调整和改变。那么在如此市场氛围下,我们该如何调整自身来更好的迎合市场,更多的占有市场份额呢?今天我们邀请到了伴随着市场成长的资深企业人-卢有红(以下简称卢会长)。卢会长见证了江西后市场的形成和成长,是很多江西后市场后起之秀的引路人。也为市场的良性发展做了很多努力。

江西蜂改:汽车后市场现在存在着哪些现状?
    价格战时期,使得市场竞争变得恶性。

卢会长:江西汽车服务业(即后市场)分了几段,其一为4S店,其特点是源头的拦截,其二为车行,最后是终端店。在4S店各类销售策略中,很多终端店主力产品已经被送掉,比如脚垫、坐垫、DVD导航等,这让终端店的市场销售份额有了一定的影响。产品的同质化,以及互联网的冲击,使得后市场产品步入了价格战的阶段。价格战是恶性竞争,价格战意味着大家都在牺牲利润抢占市场份额,然而大环境的改变:店面租金上升,人工工资增涨,售后成本增加。双相相减,利润是成倍的下降。然而利润好比人身上的“血液”,没有血液就面临的死亡。
激烈的竞争,使得很多老店难以适应。

       江西后市场从上个世纪的90年代发展到现在,在短时间之内我们经历了一个高速发展时期。最开始进入这个行业,并没有太多的要求,不像现在需要技术团队,销售团队等等要求,在市场发展的纵向对比下,让很多老店觉得市场越来越难做,难以适应现在的变化,刚开始那样的局面是行业初期的一个特殊产物,是不正常的。

大客户4S店面临寒冬时期

卢会长:作为江西最大的江西汽车电子产品供货商之一,江西路凯汽车影音在江西各个渠道皆有供货,对于很多人眼中的香饽饽-4S店,不可否认的是稳定的大客户,然而在合作流程中也存在一些难点,例如100天结款惯例,这个惯例对于企业资金链有了一定的影响,再加上时常会出现的托款现象,更加让企业正常运作带来了难题。

(互联网对汽车电子产品带来了一定的冲击)

       汽车电子产品,在互联网如此发达的今天。依旧是没有遭受到太大的冲击,是因为它有一个深加工的成分。需要专业的技术人员去进行安装调试,以及售后服务。可以实现这种面对面的服务。在这样的条件下,互联网销售有了一定的不便性,这也是终端店最大的优势。

江西蜂改:对于现在越来越难做的市场,未来该如何应对?

(汽车后市场依然是一个大蛋糕)

卢会长: 汽车后市场依然是一个大蛋糕,值得我们为此坚持。不管市场多难做,我们看到一个现象,2015年全国的车辆的一个销量两千四百万量是有的。一个庞大的群体需要被服务。这是刚需,需要被服务是刚需。就看我们怎么去做?

(利润合理化,走出恶性竞争行列)

       相信很多行业人在价格战面前都是感觉难以理解和接受,却又不得不跟着走。价格战带来虚高的市场份额,但这,并未让多少人开心,因为这样的竞争并非良性,没有利润的动力,行业乱象将愈演愈烈。作为行业商会,我们也责无旁贷,2016年江西汽车用品协会将联合一些具有代表性商户,制定一些能够保住商户保有合理利润的措施,让更多人明白没有利润的市场,将会走向死胡同,大家共同努力发展行业。

(抛掉暴利心态,踏踏实实做服务)

       汽车后市场暴利及供不应求是一个特殊时期,市场走向强大和成熟,良性竞争和利润合理化必不可少的。作为老店,江西路凯汽车影音有限公司调整好心态,积极应对竞争,多渠道发展,从单纯的卖货转型成为服务型公司,立体式为客户服务,在产品引进方面严把质量关,为终端店提供销售营销、促销等方案,帮助做销售,强调售后服务。踏踏实实的做服务。

江西蜂改:2016年江西路凯汽车影音将有如何的变动

卢会长:总结15年,我们做了自身工作的调整,将在2016年加强和提升4S店和终端店的综合服务能力。路凯公司从2002年成立以来,强项是与终端店的合作,可以说2016年,我们回巩固对4S店的服务,以及加强对渠道的开拓,将制定一系列协助终端店销售方案,在新年中共同发展盈利。在产品方面,高集成的智能后视镜以及导航依然是我们的主打产品。

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