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江西欧特隆汽车服务有限公司总经理李永初-突破市场困境,需专项经营

2016-3-2 18:29| 发布者: panstlily| 查看: 306| 评论: 0

简介:现在汽车装璜店的经营还大多停留在老三样:洗车、美容、贴膜,现在这些远远不能满足新时代车主的个性化服务需求。我们应当充分利用客户资源,嫁接更多的贴心服务,由车的服务转换部分成人的服务,不盲目求大求全,从 ...

小编:李总您好,虽然您看上去还是这么年轻,但已经是我们行业的老前辈了,您在江西汽车用品行业这么多年,对目前江西汽车后市场的现状有什么可以和我们分享的?

李总:呵呵,谢谢你的夸奖。今年大家都在说这个行业(汽车后装)难做,那请问哪个行业好做呢?分析朋友们说难做,做这个没利润,做那个也没利润,主要还是老牌的一些经销商,为什么这样说呢?是因为前期这个行业不够透明,客户接收到信息较慢,或信息来源途径比较少,导致行业利润较高(经销商付出的较少),现在因为信息发达,行业和产品透明度高,而且付出的劳动和服务成本增加,利薄,竞争加大,所以都说难做。反而是一些刚入行或入行不久的都觉得这个行业还是相当不错的。

       其实我们应该反思自己,为什么很多外行的人愿意大手笔投入到我们这个行业做零售,因为汽车的保有量不断的在增大,认为市场可观。但这些人的进入往往忽略了做市场调查,一味的求大求全,最后造成服务不到位,项目不专一,后期由于开支越来越大,造成经营困难,甚至倒闭。

小编:那李总对于我们终端店的经营有什么思路可以和大家分享吗?或有什么好的建议。

李总:现在汽车装璜店的经营还大多停留在老三样:洗车、美容、贴膜,现在这些远远不能满足新时代车主的个性化服务需求。我们应当充分利用客户资源,嫁接更多的贴心服务,由车的服务转换部分成人的服务,不盲目求大求全,从专业店做专业服务开始。以增量服务来保持可观的利润。

小编:您觉得江西的汽车改装市场前景如何?

李总:这个主题是肯定的,所有的改装项目在江西都还处在初级阶段,有待开拓进取,改装项目大致可分为:内饰改装(包括仪表、真皮、座椅等内饰)、外饰改装(外饰件、贴花、改色膜、灯光等)、动力改装、制动系统、音响改装。目前在江西市场操作性高的个性内饰、外饰和音响改装这三大块。

小编:非常感谢李总和我们的分享,作为江西欧特隆的掌舵人,贵公司在2016年有什么新的动向吗?

李总:16年我们江西欧特隆会有比较大的市场调整,在产品结构版块也会有大的动作,会学习中央精神:“去库存,加大企业创新力”!这一年对于我们公司来讲也是非常关健的一年,项目我们也是以精而少的原则来面对市场,大力提升服务能力。这一年我们主要以汽车个性内饰改装(竞天真皮)、卡仕达云径、360全景项目为主力军,加强对渠道和4S店的综合服务力度!

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