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南昌浩东汽车用品有限公司总经理丁小秋-理性应对市场变化,未来改装市场潜力无穷

2016-3-3 18:26| 发布者: panstlily| 查看: 134| 评论: 0

简介:汽车消费的主力军,随着时间的变迁,由70后,逐渐转移成80后,90后,甚至是00后也出来了。新的时代,有着新时代的时尚,汽车改装,便是一个不会让你忽略的行为。然而在不断提升的行业需求下,汽车改装行业有着怎样的 ...
       汽车消费的主力军,随着时间的变迁,由70后,逐渐转移成80后,90后,甚至是00后也出来了。新的时代,有着新时代的时尚,汽车改装,便是一个不会让你忽略的行为。然而在不断提升的行业需求下,汽车改装行业有着怎样的特情呢?对于汽车改装,我们的市场又给了哪些方案呢?下面我们访问到了南昌任翔汽车用品有限公司总经理-丁小秋,作为外饰件改装具有代表性的经销商,丁总认为,未来SUV汽车的销量比例会逐渐增加,外饰件改装也会成为一个热门话题。

       在汽车后市场开展了十几年工作的丁总,对于江西市场开头的几年,市场非常好做是记忆犹新的,相信很多人也会有所同感,那时候的产品类别和品牌相对现在是少的,产品利润也是让人眼红的可观,汽车服务店在当时江西的街头并不多见,然而汽车在当时的销量就不低了,汽车用品供不应求就成了当时的现状,这样的环境也造就一些企业。

       丁总说,随着时间的推移,大环境的改变,消费者对于产品的销售越来越理性,利润也趋向合理化,这是自然现象。很自然的事情,然而近几年市场现象逐渐呈现乱象,也让很多商家感到越来越难做,尤其是从黄金时代过来的。从几千元的利润,到几百甚至几十的利润,老商户们感到不适。丁总认为消费者消费越来越理性,厂家也需要理性的面对市场,经销商也应该理性的面对客户,这是一个行业发展正常发展。
 
       正确的心态,才是在市场中立于不败之地的要素。何为正确的心态?丁总认为,最根本的是需要了解客户的需求。客户是行业发展的目标,客户体验,是我们商家最应该关心的,好的服务,好的产品才能满足抓住客户。所以经销商需要了解客户的需求,需要理性的面对市场,合理利润。厂家需要了解到经销商的需求。

       2014年中国汽车销售量在一千八百万辆,2015年中国汽车销售量同比是持增长趋势的,超过两千万量是没有问题的,这在全球也是获得多项第一的销量。作为发展中的国家,消费者的消费水平的提升是毋庸置疑的,近年来越来越多的人选择购买运动型多用途汽车的SUV,从07年0.54W的销量,一直都是呈现增长趋势,到近年来几近直接增长。在喜欢彰显个性化的80后,90后来说,有了一辆性能够的车外,各类改装也是值得关注的爱好,丁总在选择外饰件改装时,便是看中这个改装市场的巨大潜力。

       市场需求是巨大的,然而这并不说明,什么样的产品都能够卖的好,丁总认为好的产品,以及技术团队才能够真正的把握住市场的脉搏,外饰件改装产品质量以及安装技术的要求都是较高的,让客户放心把原车零件换成你的产品,需要拿出比之更好的东西,也就是说产品质量需要高于车规级。在厂家工作的经历,让丁总对任我通的产品有了深刻的理解。在这样的大厂面前,丁总看到了成功。放弃丰厚薪资及稳定的工作,回到江西,用了2年的时间,把任我通这个品牌,覆盖了江西大部分4S店。

       外饰件改装市场,优势在于其迅速壮大的市场份额,其对于安装技术要求高,其再次消费周期。在这些优势面前,互联网对这个行业的冲击就没有太大。丁总表示,互联网是时代的新产物,更好的利用好互联网,可以产品更多的商机。

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