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戴西景-终端为王,与互联网电商走差异化路线

2016-3-2 18:19| 发布者: panstlily| 查看: 298| 评论: 0 |原作者: 罗莉 |来自: 蚁卡汽车

简介:互联网电商发展至今日,给全国的行业市场销售格局变化产生了不小的影响,对本地销售也有着一定的冲击。江西汽车服务行业也不例外,在产品价格的逐渐透明化,暴利时代已经成为昨日红花,新的汽车后市场现状给我们出了 ...
   互联网电商发展至今日,给全国的行业市场销售格局变化产生了不小的影响,对本地销售也有着一定的冲击。江西汽车服务行业也不例外,在产品价格的逐渐透明化,暴利时代已经成为昨日红花,新的汽车后市场现状给我们出了一个个需要解决的问题,南昌美特丽汽车用品有限公司总经理-戴西景(以下称戴总)认为终端为王,与互联网销售走差异化路线是汽车用品终端店生存趋势。

   戴总说:2015年终端店以迎接互联网方式去做销售,认真做服务的店销售不比往年差,但可能相对应的付出增多,经过这样一个改革后,这是合理范围的付出。真正要赢得这个市场,就终端店而言,店面销售与网络销售走差异化是必然的。

   互联网影响的确很大,但却无法绕开终端落地,终端店需要走出互联网的阴影区,走到面前与之有机结合,合作。在已有的情况下做减法,不能坐以待毙,对产品做一定的调整,扬长避短,一些没有技术含量,没有优势的产品可以放到仓库,毕竟仓库一平方5块钱,店面的租金成本就不是这个价格了,这些产品并不是我们的优势。好比雨刷,就有数据显示,网络电商一副雨刷包邮价格都会比我们的产品进价都低,他们一天能够卖500副,但是终端店一年也未必能够卖500副。

   大数据时代告诉我们,互联网电商每日的销售额达到多少,创造了多少奇迹,然而互联网销售在很多行业产品,是需要落地服务的。没有落地服务,互联网电商也将走向枯竭,这就是所谓的“终端为王”,也正是终端店优势所在-落地服务。

   戴总总结了以下六大块终端店优势服务:
洗车
   洗车是互联网无法完成的一个销售,没有终端店的服务,空中交易都是妄谈。所以美容店首先需要把车洗好,这也是吸引客源的一大优势。

汽车美容
   汽车美容也是终端店主力“特色”服务,汽车美容做的好,3年以后的车与5年以后的车是截然不同的样子。

汽车贴膜
   汽车贴膜在汽车后市场服务中占了很大一部分,虽然现在汽车贴膜被4S店抢占了很大一部分份额,但是4S店送的膜都是较为廉价的产品,很多汽车还是有升级空间。

汽车装潢
   汽车装潢在4S店及车行未能得到很好的发挥,主要也是因为4S店和车行对这块并不是很熟悉,这样流失了很大一部分客户,这同样给我们终端店一个机会。

汽车电子产品
   需要技术安装的电子产品,可以为终端店带来盈利。部分需要安装及售后的电子产品都是网商一个想卖却又卖不好的产品,至今网商大部分电子产品的售后都需要依靠厂家品牌的策略,本地化服务就是必不可少的一个环节,这使得汽车电子产品成为终端店的一大优势。
汽车改装
   目前一大趋势,个性化的生活热趣已经成为了一种追求,在广州深圳等发达城市,汽车改装已经被越来越多的车主关注,这部分对于终端店来说也有着很大的潜力。
   15年是智能后视镜火爆的一年,6月份武汉车展,主推新品为智能后视镜的厂家不下10家。而戴总选择了锐准这个品牌,也成功把产品推向了江西市场,成为品牌厂家的一个销售冠军。新项目是否能够成功推向市场,戴总认为团队和产品品牌的力量尤为关键,在15年初开始,招新人,增加内部员工竞争,调整团队工作氛围,提高销售情绪。在这样一个环境下,大家都非常有信心把产品做好。在推广期间,对客户的选择也是戴总斟酌考虑,积极销售的终端店才能一起把产品卖给车主,也乐意配合公司一起服务好车主,让车主由衷的认可这个锐准智能后视镜,这样的市场会越做越大,越做越好。
   15年有些老企业选择离开行业,同时也加入了很多新力军。2016年美特丽公司信心百倍,能够把项目做的更好,帮助客户更有自信的把产品卖给车主。

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