终端消费商场有多少人在重视价格呢？设备厂家价格的不断下降对顾客而言到底是功德仍是坏事？前段时刻，一位客户联络到我说自己想要上台2万瓦激光切开机，咨询我之前他现已找其他厂家报过价；在我未报价之前给我的贱价是45万含税不含运费。说实线万也不挣钱！因为这笔订单出价过低，不出意外没有谈成。可是客户最终一句话我形象仍是深入，他说，你们激光切开设备厂商前些年赚的钱那么多，现在让点赢利出来有那么难吗？

  我国激光切开商场前期主要是依靠进口欧美的设备，昂扬的设备定价让许多中小企业望而生畏，资金门槛约束了许多企业的开展。后期跟着激光器及整机厂商的发力，国产激光切开机在短短几年内敏捷开展起来，其商场占有量敏捷到达鼎峰；商场占有率也从之前的不到10%一路飙升到90%，国外品牌的设备简直隐姓埋名。

  激光切开设备国产化带来最大的改进便是将设备价格降了下来，也让更多企业可以上的起激光切开机；据不完全统计，激光切开商场的规划大概在3000亿左右，前期开展的几家企业敏捷生长，也培养了一批优异的人才。面临如此大的商场机会许多人挑选自立门户开厂创业，因为职业准入门槛低各行各业的从业者越来越多，商场竞争日趋剧烈。

  近两年激光切开商场增量到达饱满的状况，设备厂家的数量甚至都要比顾客还多，供大于求的局势清楚明了。为抢占商场在激光切开赛道上抢先，这些公司最显着的做法便是打价格战；回到开篇我讲的，2万瓦激光切开机推向商场不到半年的时刻，就跌到40多万，这其实不是赢利的退让而是恶性竞争的表现。

  开厂创业咱们都理解，一分价钱一分货的道理；企业只需经商必定就需求赢利空间，仅仅比例占比的巨细多少。这种局势的呈现，最终没有赢家；现在激光切开职业剧烈的赛道上需求一批优异、坚持产品立异、走自己道路的厂家，才能够破局出圈、脱节当下窘境。