宏山激光是华南地区一家从事激光加工配备的大型企业，尤其是在国内激光切开范畴占有重要位置，早在2017年成绩就突破了10亿元。宏山激光成立于2006年，但是其线年后，首要是得益于光纤激光切开的开展时机。现在公司在总经理常勇先生的带领下稳定开展，并在未来几年内有着更大的方针。

　　本刊采编有幸与常总进行了一番攀谈，听取他对当时国内切开行情开展剖析和方向辅导，也可供职业人士参阅。

　　激光切开配备自2001年在我国开展以来，现已挨近20年了。从前期国外CO2激光切开机占主导，到现在国产光纤激光切开机供大于求，见证了我国激光切开配备从无到有，再做大做强的进程。特别是曩昔五六年里激光在金属加工里得到大规划推行。

　　1）激光切开机通过这么多年的开展，它现已成为钣金加工的必需品，简直一切的工业的钣金加工都需求用到激光，那么这个商场增量就上来了。

　　2）激光切开变成了传统钣金切开的代替品，便是激光正在逐渐代替传统的加工办法，比如说水刀、等离子切开、火焰切开、线切开，还包含CNC加工、数控冲床，这些机床加工的部分工艺,都逐渐地被激光切开机所代替。

　　3）激光配备的消费品特点。由于激光器的中心是半导体，芯片半导体的不断迭代以及国产化进程推动形成激光器、光学器材的价格不断地下降，中心器材收购本钱不断下降，形成激光机床就越来越廉价，比如在2011年的时分，一台500瓦激光切开机能够卖到100多万，现在一台500瓦的激光切开机，市面上一些小设备厂家，他们能够卖到10多万，只曩昔了六七年的时刻。激光机床的廉价意味着收购本钱已不是用户的考虑要素，更多人买得起、用得起了。但是有必要着重的是，工业消费品这样一个职业，假如用传统的做机床的理念是很难做的，也做欠好的，由于产品的迭代太快了，每一款产品的生命周期只需两到三年。

　　现在激光切开已不是多么奥秘的高科技，跟着收购本钱大幅下降，现在除了制作型大企业，在许多路旁边的金属加工门店也纷繁用上了激光切开。在2014年头，国内从事激光切开机的企业还不超越40家，而到了2018年末，这一数字现已上升到400家。跟着2016、2017年国内激光切开设备销量快速添加，至2018年已进入一个阶段性供大于求的时期，怎么应对商场调整，许多企业陷入了苍茫。

　　常总指出，“激光切开机的消费主体性，决议了它竞赛特别剧烈，并且现在首要体现在价格上的竞赛。自2018年7月贸易战迸发今后，商场遇冷，激光切开机的价格下降了30%—40%，这样会导致整个工业链赢利严峻紧缩，假如这种状况继续下去，或许到2019年会呈现工业链微利或是亏本，包含一切的厂家，从上游的做激光器的，做器材的厂家，到中游做体系集成的，下流做激光机床的厂家，再到终端的客户都赚不到钱”。这样的开展路途是笔者极不乐意看到的，也是不利于国内激光加工的可继续开展。那么激光工业怎么脱节传统的“产能过剩-降价-恶性竞赛-工业萎缩”这种形式呢？未来的出路又在哪里呢？

　　常总指出，激光企业未来的出路大约只需两条：第一条是品牌规划化，对外通过品牌优势获得商场出售溢价.再把规划做到很大，对内通过办理运营的优势来降低本钱，通过规划的经济效益获得赢利；第二条出路是要做到细分化，深耕细分商场，然后做出细分商场用的专业机床，继而做一些细分的研制，终究产品要做到异乎寻常，完成真实的差异竞赛优势，这样在细分的商场里边，也能获得优势。

　　假如没有规划效应，又没有差异优势，仅仅做一般的激光切开机床，在2019年今后将会十分困难，由于职业增加放缓了，但还有许多企业前赴后继地往里走，由于被激光代替的一些职业，像做数控冲的、等离子切开、火焰切开，CNC加工的企业，他们许多都进来做激光切开机了，他们做得更低端更廉价。“这个职业在我国，我以为现在现已过剩了，未来一两年会呈现越来越严峻的价格战，终究会有一部分企业假如不能及时调整自己，将会被筛选掉”，常总说。留存下来的企业，就要面临，怎么在存量商场里抢争量的极限竞赛.

　　一方面激光切开机更廉价，会有更多的人用得起，但另一方面，激光切开机廉价，就会形成集成设备商赢利紧缩。似乎是个两难的问题，但是常总以为这自身不对立。“我上面讲的工业链微利，是由于客户赚不到钱，它就会倒逼体系集成商降价，体系集成商赚不到钱就会倒逼激光器、器材厂商降价。那客户为什么赚不到钱呢？是由于现在惯例的激光机器遍及过剩，曾经加工费是5块、6块钱一米，现在加工费是一毛、两毛，乃至一小时几十块钱来收的，终端用户底子赚不到钱。那客户为什么继续的买激光切开机呢？由于它的赢利越来越低，只需继续地购买更高功率、更快速度、更多功用的机器才干赚到钱。其实，职业中的风口是永久存在的，每一款新的设备都会有一个新的赢利增加点，用户只需勇于掌握新的时机，是完全能够完成逆势赢利增加的。工业链微利，往往会倒逼企业进行产品立异，完成职业新的赢利增加点。

　　在2018年第四季度，国内微观经济形势压力增大，制作业收购需求显着放缓，对激光加工设备的收购预期影响较大，一些企业乃至在第四季度呈现了负增加。

　　常总以为，激光在阅历了前一年高增加，在2018年稍稍放缓归于正常。全体制作业环境或许受到了中美贸易战对人们决心的冲击，还有一段时刻社会传达的实体经济下行的言辞，冲击了许多企业家的决心，通过国家领导人讲话后，商场的决心又开端康复了。紧接着曾经积压的需求会以井喷式地迸发出来。“久远来看，我对这个激光职业，对我国的经济我是十分看好的，由于我国的商场太大了，整个工业品种是全球最完全的国家；其次，大多数我国企业家使命感和干劲很强，哪怕经济再欠好，都会坚持下去，都想把企业做好，所以我对未来，我对我国的经济很有决心，我对激光职业也很有决心”。由于激光作为一种先进制作的东西，它总是能不断的处理客户新的需求，开发出新的使用，发明新的势能，它也在渐渐的改变着制作，改变着人们的日子。